全球爆發股災，源於美國總統特朗普提出的所謂「對等關稅」措施，按計劃將於美國時間明日（9日）正式生效。現在全世界都在觀望特朗普會否讓步，例如宣布把生效日期延遲若干日，以便跟各國「傾刁」。不過暫時看來，特朗普姿態非常強硬，毫無退縮跡象，令人擔心環球股災惡化為「核災」。特朗普到底搞邊科？這個問題相信沒人猜得透，倒不如由他自己來回答──可從他的成名著作《交易的藝術》（The Art of the Deal）一書尋找蛛絲馬跡。
自傳熱銷 揭營商風格
話說特朗普原本只是美國眾多地產商之一，身為繼承家業的富二代，無疑屬於有錢人，卻並非家喻戶曉的名字。及至1985年，當時39歲的特朗普由於個性張揚及營商手法備受爭議，逐漸在媒體上受到注目，更登上GQ雜誌成為封面人物。後來GQ發行商說服特朗普出版一本自傳式著作，他遂與商業記者Tony Schwartz合作，寫成《交易的藝術》一書在1987年面世。
該書出版後大受歡迎，熱銷遠超估計，連續13周位居《紐約時報》暢銷榜冠軍，總共在榜單上停留了48周。幾乎一夜之間特朗普成為美國最著名商人之一，這份名氣讓他後來能夠主持《飛黃騰達》電視節目以及從政。可以說，沒有《交易的藝術》一書，就沒有今日的特朗普。不過，如同特朗普本人，該書也充滿爭議，例如Schwartz及出版社編輯近年均表示，特朗普完全沒有參與內容撰寫，只是由Schwartz對他進行貼身觀察然後執筆完成。
無論如何，特朗普對《交易的藝術》一書非常自豪，外界也把該書視為特朗普營商風格的結晶。尤其是第二章〈特朗普的王牌：交易的要素〉（TRUMP CARDS: The Elements of the Deal），堪稱為全書精華所在（其餘章節則主要是自傳性質）。撇除與地產經營有關的特定技巧，這個章節概括了特朗普「做刁」7個主要心法，某程度上亦可與今次「關稅戰」作出對應：
7個主要心法「對應」貿戰
一、大膽想像（Think Big）：特朗普認為，做交易一定要有宏大藍圖，起點夠高，敢於「開天喊價」，最終才可獲得豐厚成果。就像今趟，他一次過向全球各國加徵最高達到49%的「對等關稅」，確實非常「大膽」。
二、傳播訊息（Get the Word Out）：為了在交易中掌握主導權，特朗普很重視訊息的塑造及傳播。舉例說，美國的貿易赤字和財政赤字情況早已引起一定注意，卻始終未受到足夠正視；而特朗普透過今次「關稅戰」，就把「雙赤」問題變成美國以至全世界的頭號議題。
三、善用槓桿（Use Your Leverage）：這裏的槓桿非指財務借貸，而是指一切可以「借力」的外部因素，包括對手的需求和弱點。華府官員近日透露，自從「對等關稅」措施公布後，已有逾50個國家與美方接洽希望「傾刁」；例如越南、印度、津巴布韋等國，均願意大幅降低，甚至完全撤銷對美關稅。這可視為特朗普利用了該些國家依賴對美出口的弱點，作為在交易中爭取利益的槓桿。
四、選項最多化（Maximize Your Options）：特朗普強調，他無時無刻都會保持靈活性（being flexible），避免過分執着於單一選項；就算未能達致最優方案，取得次優結果往往也屬不賴。不過暫時而言，在「對等關稅」一役中，特朗普尚未展現他的「靈活性」。
五、控制自身損失（Protect the Downside）：「人們以為我是賭徒，其實我從不賭博。」（People think I'm a gambler. I've never gambled in my life.）特朗普解釋，他籌劃任何交易都會衡量潛在的利弊，包括精心確保自己損失有限，若能做到這一點，賺取利益便不成問題（the upside will take care of itself）。然而，在今次關稅事件中，外界尚未知道特朗普的「止損點」在哪裏。
六、還擊（Fight Back）：特朗普指衝突有時候難以避免，儘管有可能令惡劣的情況變得更壞，但其自身經驗顯示，為捍衞核心利益以牙還牙──即使在過程中會觸怒一些人──最終往往能得到最佳結果。目前看來，特朗普的「還擊」理念可能是「關稅戰」最大失控風險所在。
七、享受樂趣（Have Fun）：特朗普坦言，任何人哪管再成功，仍不會改變生命很脆弱這個事實（他去年遭槍擊險死，恰好印證了此番真理）。因此他認為，人生最重要的是享受樂趣，他不會把任何事情看得太認真，最大的興奮來自遊戲本身（The real excitement is playing the game）。某程度上有點像前中國國家領導人毛澤東，特朗普向來沉醉於「鬥天鬥地，其樂無窮」；他或許樂在其中，但環球投資者面對股災，恐怕就很難have fun。
講到底，特朗普今次會否再一次「做個靚刁」，抑或將令局面失控不可收拾？這可說是價值10萬億美元的問題。任何人能猜到「關稅戰」接下來演變走向，便可望成為大贏家，大家不妨從《交易的藝術》嘗試尋找端倪。
(轉錄: 高天佑｜新聞點評)
